美腕：没有领路人，就成为领路人

“在经济生活的范围内以不同的方式做事”——政治经济学家约瑟夫·熊彼特这样定义“创新”。有些人步他人后尘，拾遗补缺，而那些“与众不同”的人则扮演着行业破局者的角色。

随着直播电商的兴起，头部主播李佳琪孵化出来，一直扮演着破局者的角色。李佳琪直播间的背景是一块LED屏幕，上面写着“理性消费，快乐购物”，但很多观众都记得，起初，李佳琪身后有一面标志性的口红墙。

“大家都这样的时候，我不要。它变成了一个LED屏幕。别人用LED屏的时候，我加了黑板。”千变万化的背景只是一个缩影。李佳琪直播工作室始终站在直播电商行业的最前沿，逆风摸索新的方向。

0“产品经理”

当李佳琪听朋友说“再坚持两天”的时候，他大概没有想到有一天会给这个行业带来这么多的不同。在直播间，李佳琪是为品牌带货的主播。直播间外，李佳琪是与品牌共同打造的“编外产品经理”。

“我免费帮他们检查一切。”华把刚从工厂出来的样品送到了的餐桌上。李佳琪在视觉设计、质感等方面给出了切实可行的建议。花与有着深厚的创作渊源，是“苗印象”和“戴印象”系列的幕后推手。

2019年花溪子销售额增长25倍，2020年“6.18”冲上天猫化妆品类目销售额榜首。与此同时，这个频繁出现在李佳琪直播间的年轻品牌，也成为了《all girls》的常客。直播在推广产品的同时帮助品牌进入市场。花创始人花满天将这种合作模式称为“带品牌的直播2.0”。

呼吁国产品牌已经成为李佳琪作为“国产推荐人”工作的一部分。“齐家将来会推荐新的国产品牌。希望你能尝试一下。我要让你看到，国货真的很好。”

结合直播电商的经验，李佳琪团队为农产品的开发运营出谋划策，增加产品附加值。云南宁蒗县15000套苦荞茶瞬间售罄；来自内蒙古自治区的三纯烤奶销往世界各地；搭上电商的顺风车后，大姚食品10万亩农田直接带动2000户农民增收，新增就业300人。

深度打造的“造血式”农业帮扶，为“直播加公益”提供了新的参考，这只是李佳琪公益版图的一部分。

IP思维:玩直播电商出圈

“李佳琪公益”是李佳琪直播间的延伸。2020年，《李佳琪公益》联合中国青少年发展基金会成立“李佳琪爱心基金”，向民间捐款1000万元，在贫困县建设希望小学。李佳琪慈善还参加了东方卫视的《Big Duang，该计划的收益将与“李佳琪公益”结合，支持治疗狗狗的公益项目。

新IP《Never ' s Family》诞生于李佳琪直播工作室，部分收益共同捐给“其他基金”救助动物。奈娃身边的文具也为希望小学的孩子们送去了看得见的“爱与陪伴”。他还带着李佳琪的奈瓦参加了一个治疗狗的培训课程，以帮助有认知障碍的老人和自闭症儿童。这段经历还被拍成了真人秀《奈娃家族的学校日记》。

李佳琪直播工作室在内容领域的尝试还包括综艺节目《全女生优惠》，揭秘“双十一”期间的刀光剑影谈判内幕。品牌方在谈判桌上屡屡不堪重负的场景，带给消费者诸多期待。

IP运营思维中有“一源多用”的说法，指的是以产业链的思维对文化资源价值的多维度挖掘。文化资源的IP开发体系比较成熟，直播间的IP如何开发还是个未知数。然而，李佳琪的直播间为这种未知提供了新的可能。

为自己做“加法”，为消费者做“减法”。

无论是“李佳琪公益”，还是“为所有女生提供”，李佳琪似乎总是在为“带货主播”的工作做“加法”，但有些“加法”是在为消费者做减法。

每到电商购物节，类似的商品总是让人眼花缭乱。连李佳琪都觉得“看完几十种精华都不知道怎么选”。在此背景下，“李佳琪小课堂”应运而生。根据不同的预算和皮肤需求，李佳琪会提前带来“备课”的成果，敲黑板教消费者选择合适的产品。

李佳琪小课堂的内容让直播间在“带货”之外有了新的意义，同时也牺牲了一部分“带货”的时间，在同行处于转化率的情况下，可以说是逆势而为。

每到电商节，一些消费者都会列出商品的赠品和价格。这个环节叫“做作业”，网友互相“抄作业”很正常。李佳琪直播工作室会在直播前发布攻略文档，为消费者购物前的准备“减负”。今年，攻略文档被“卷”到了一个新的高度。

今年上线的“全女生会员服务中心”小集合预约和攻略是一体的。网友不仅可以查看优惠方案，还可以和朋友们一键下单，不仅省心还贴心。

“在我们之前没有人走过这条路。”李佳琪在发展之初有幸加入直播电商行业，与他的能力和性格高度契合的赛道给了他无限的发展可能。但一路上并不全是鲜花和掌声。作为头部主播，无限的可能性代表着无限的未知，压力始终如一。

主播李佳琪被消费者赋予了更高的期待，李佳琪也用惊喜回馈了这份期待。除了带货，还“带品牌”，做直播，同时做公益。不知不觉中，李佳琪丰富了“以货为锚”的含义，为没人走过的路填上了五颜六色的路标。对于这些，李佳琪只是说，“要成为李佳琪，就要承担起李佳琪应有的责任，用我的时间尽力帮助更多需要帮助的人。”