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王老吉刺柠吉弥补高维C品类空白,打造独一无二的“刺梨”文化
王老吉作为中国民族企业之一,在弘扬传统凉茶文化的同时,积极帮扶贵州刺梨产业发展,开发出以贵州经济鲜果刺梨为主要原料的刺柠吉。刺柠吉使用刺梨、柠檬作为主要的原材料,让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。天然高维C,不添加人工维C,0脂肪、0防腐剂、0色素,健康的属性成为它脱颖而出的卖点,收获了不少铁杆粉丝。
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刺梨来源于贵州山区,虽然营养价值高,但因当地产品研发以及生产加工技术欠缺,一直都无法发挥其最大的价值。王老吉在接到帮扶任务后,抓住了健康消费的大趋势,第一步便是在保留刺梨自身的富含维C的品质外,更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终,刺柠吉产品主打“维C”概念符合健康消费的需求,在市场上具备差异化优势,对消费者也有足够的吸引力。
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作为助力贵州脱贫攻坚和乡村振兴的重要品牌,王老吉刺柠吉通过“产业布局、消费扶贫、科技赋能”等一系列举措激活贵州刺梨产业,构建出一套脱贫致富的长效机制,成果显著。在传播过程中,达人向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。
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对于刺柠吉而言,打响声量,搭建消费场景是第一步,而聚焦高能则是第二步。从制造热点逐渐变成热点本身,从品类到品牌塑造,王老吉将目光聚焦到大ip和流量明星,最具代表性的就是刺柠吉抓住了潮生活内核,利用自身、《声生不息》节目,以及林子祥、叶倩文、李健、杨千嬅等乐坛巨星的「三重」热门IP效应叠加,通过“热点+流量+人群+场景”的形式很好地扩大了刺柠吉饮品的品牌力。
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事实证明,刺柠吉在营销过程中总是能够精准抓住流行趋势,引发大众关注。根据年轻消费者的消费习惯,王老吉刺柠吉充分打开了思路,通过各种创新营销模式大大提升了刺梨认知度。纵观全局,从品类到品牌,从出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目标消费人群“入圈”,王老吉长远的眼光和抓住时机的做法,既让消费者对旗下品牌刺柠吉快速形成记忆点,也是在为刺柠吉发展铺垫更长远的道路。
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